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借勢誰借得溜?這次必須談JoyDay脆酸奶

發布時間:2021-02-13 03:41:14 已有: 人閱讀

  近日,SNH48年度人氣總決選如火如荼地展開,而這樣一個利用粉絲經濟玩轉明星營銷的機會自然不能被忽略。其中,作為深諳市場洞察和消費者互動的伊利JoyDay脆酸奶,成為了這次借勢營銷中的佼佼者,成功趁機斬獲了一大批忠實消費者。

  ➢5-6月,在歷時近兩個月的SNH48總決選開始之前,JoyDay脆酸奶與SNH48一起舉辦了四場沉浸式“豆趣”酸奶趴,并取得良好成效;

  ➢7月中旬,SNH48總決選已進入白熱化階段?倹Q選前一周在李藝彤、馮薪朵、陸婷三位SNH48成員粉絲團發出鬼畜應援視頻之后,JoyDay以鬼畜視頻為契機,迅速借勢推出“豆趣玩家年度總選”,并獲得近萬名粉絲的積極參與;

  ➢7月28日,總決選前最后一天沖刺,“豆趣玩家年度總選”活動中勝出的“豆趣愛豆”獲JoyDay聯合十大KOL聯手打造的應援“聯盟”轉發專屬應援加油圖,將應援聲量推至最高。

  四場“脆酸奶 找豆趣”酸奶趴的豆趣場景。參與明星包括SNH48李藝彤、馮薪朵、陸婷、周怡;GNZ48鄭丹妮、唐莉佳、盧靜、謝蕾蕾;BEJ48段藝璇、李梓、青鈺雯、孫姍;SHY48劉娜、孫敏、趙佳蕊、楊允涵。排名不分先后。

  回顧這場借勢營銷互動,5月-6月,在SNH48愛豆最需要曝光的總決選前期,JoyDay“脆酸奶 找豆趣”推出第一波傳播活動,滿足了愛豆及粉絲的需求。7月中下旬,在選情最激烈、粉絲心情最激動、拉票需求最緊張的時刻,JoyDay第二波傳播活動“豆趣玩家年度總選”活動順勢推出。JoyDay對時間點的選擇,可謂恰到好處,巧妙利用這黃金時間段,著力擊中粉絲心理需求,以最快的速度獲得粉絲的關注,打響活動聲勢。

  JoyDay選擇了黃金時間,自然能在眾多SNH48總決選借勢活動中突圍而出,然而,有了“天時”,還必須有“地利”、“人和”的支持。能否擊中消費者心理需求的活動機制、以及選擇在什么平臺與消費者溝通,便成了活動成功與否的最重要決定因素。

  總決選前一周,粉絲們迫切的拉票心情可想而知,基于對粉絲心理的精準考究,JoyDay在粉絲聚集地微博,推出“豆趣玩家年度總選”活動,為粉絲們提供了“吶喊發聲”的平臺和最實際的激勵需求:一、投票選出“豆趣愛豆”,為她贏得微博十大KOL的助威資源;二、參與UGC投稿成為“豆趣玩家”,為自己贏得到SNH48總決選現場觀戰的機會。

  其中“豆趣愛豆”活動,緊緊抓住了粉絲為心儀愛豆助威的心理需求,短短3天時間,即有近萬人參與投票,直逼官方線年度總決選#投票總程的一半。

  “豆趣愛豆”的投票活動在短時間里吸引如此多粉絲的參與,能將他們緊鎖總決選的目光轉至此活動,并打響一定聲勢,JoyDay可謂在總決選中已占據了一席之地。但如何在總決選的巨大聲量中再接再厲,不被其他傳播聲音淹沒,JoyDay脆酸奶選擇在總決選的前一天乘勢而上,聯手十大KOL為豆趣愛豆打造了最強的應援加油符。有精準的資源和粉絲喜聞樂見的內容作支持,短時間內,JoyDay應援符在粉絲團中瘋轉并卷席網絡。

  而且,它也順勢成為了品牌、KOL與粉絲之間互動應援溝通的“信息工具”。由此可見,JoyDay脆酸奶已被成功打造成SNH48的應援標配。相比其他借勢活動,JoyDay脆酸奶不僅沒有給其他聲音淹沒,更是真正地做到擲地有聲。

  這次總決選借勢營銷,讓JoyDay脆酸奶將總決選的巨大流量收入囊中,達到了理想的傳播效果。之所以說是成功的,不僅因為JoyDay巧取了傳播的黃金時機,對消費者心理作了精確的考究,同時也因為JoyDay在傳播中還利用了強大的UGC力量,成功把賣點信息覆蓋至更寬泛的人群之中,將粉絲的注意力從愛豆身上轉移到產品本身,真正回歸到品牌。

  由始至終,JoyDay“豆趣玩家年度總選”傳播活動順勢而為,借用SNH48總選,最大化利用所有資源,以制造最具寬度及深度的品牌聲量。粉絲獲取了愛豆福利,SNH48獲得了大量曝光,JoyDay則擴大了品牌影響力,獲得大量年輕粉絲群體的消費市場,借助社交網絡的力量,形成良性三角循環的營銷圈。因此,若要給此次JoyDay配合SNH48總決選熱潮的傳播之作評分的話,它值得寫上一個大紅而又飄逸的行楷“優”。返回搜狐,查看更多

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